六
中国照明产品出口替代市场分析
从全球LED照明市场版图来看，中美欧是并驾齐驱的三大市场，美国是单一的最大的外销市场；中国的内销市场实际也是具备较大空间；欧洲市场虽大但是个相对分散的充斥个性化差异化需求的市场；亚太、拉美和中东市场是在快速成长中的潜力市场；而日本市场由于LED起步较早，发展较快，LED光源已趋近饱和，LED一体化灯具方兴未艾。
2018年前三季度LED照明产品出口目的国最新数据来看，出口主力地区依然为发达经济体和新兴经济体。发达经济体中，传统大户美国一骑绝尘，北美的加拿大、澳洲和欧洲（如德英法荷）依旧处于重要的领先地位；新兴经济体来看，首先看金砖国家，俄罗斯市场比之两三年前危机年份时逐步回暖，巴西由于国内动荡的政治经济形势导致增长乏力，印度因SKD和CKD贸易盛行致使其成品量进一步下滑；东南亚市场是个最大亮点，其中越南成为今年的大黑马，增速惊人，和2015年助力俄罗斯登上榜眼高位的中俄黑龙江边贸类似，这次中越广西边贸为其杀到探花位贡献良多，东南亚其他市场也不遑多让，新加坡、马来西亚、印尼等和越南一样具备蓬勃的发展动力；未列出的香港市场主要地位依旧是转口。
新兴经济体各市场诸如体量较大的金砖国家，以及快速成长的东南亚、拉美和中东市场都是具备一定潜力的出口市场；传统的发达经济体市场包括欧日澳加等市场的格局也不是一成不变，均可作为出口企业多条腿走路的选择。
亮点市场——东盟10国（和东南亚11国仅差东帝汶，量极小可忽略不计）具体来看，越南、新加坡、马来西亚、印尼、泰国和菲律宾六国市场即可占到全部市场的98％，可视为重点。上表可以看到，东盟各国LED照明产品的增势强劲，同比增幅几乎都在两位数，占整个贸易额比例也在不断攀升，值得广大出口企业重点关注。
七
应对方案的可行性探讨
1海外设厂
近期有为数不少的企业考虑为应对中美贸易战，意图在越南、印度、墨西哥、马来西亚等国家设立海外工厂。
这一点上，笔者认为在首先需要明确海外设厂的目的，如果仅是为应对加征关税壁垒而进行的措施，显得有些冒进。目前形势来看，加征关税尚属于短期阶段性行为，以海外设厂这种长期行为来应对短期困境，风险较大。
主要原因包括：
（1）海外设厂需要较大的投入，目前行业还处于产能过剩且需求趋弱的形势下，现金流对企业显得如此重要；
（2）海外设厂的实际成本未必合算，比如人工成本表面低于国内，但人工效率输出更低；还有土地升值空间不大，物流便利程度不够，产业链配套不足等问题；
（3）而当地的政治社会状况和合作伙伴信誉度等潜在不稳定因素也可能引发政策风险和投资风险；
（4）即使加征关税是长期行为，在海外工厂的体系搭建完成后，也需警惕美方的贸易反规避措施。
总之海外设厂是企业的重要举措，也存在诸多不确定因素，还需广大照明企业自身审时度势，深入调研，厘清优劣，因地制宜，谨慎从事。毕竟这个时代是比谁更少犯错的时代。
2转口贸易
通过第三国易手进行的转口贸易形式在我国对外贸易领域占有特殊地位，也成为中国应对反倾销等贸易壁垒所采取的专用手段之一。比如香港作为地理位置优越且吞吐能力强的自由贸易港就承担着大量转口贸易。照明产品为应对美国加征关税措施，可继续通过香港、马来西亚、印尼等第三国转口变更原产地来规避贸易制裁。当然，某国的单一品类出口量急剧飙升也势必会引起美国相关部门的注意，这一规避行为依然要警惕其贸易反规避措施。
3内部发掘
企业为应对环保去产能的国内大趋势和中美贸易战的国际新动态。一方面要杜绝恶意价格竞争，切忌盲目扩张，多做利润，以健康的状况来应对持续性的相对低迷的整体形势；另一方面应从交易为基础的战术采购管理转向以流程为导向的战略供应管理，建立高效的企业供应链管理体系；再有老生常谈还是要加快产业的转型升级，从低附加值向高附加值转型，从数量优势向品质优势上转型。
综上所述，应对中美贸易战这一宏观局势，单一企业乃至单一业态办法实在有限。加之整体宏观经济增速放缓，房地产不振，融资环境趋紧，实体经济困难加剧，国际市场的需求持续低迷；行业竞争环境惨烈，存在各项成本刚性上涨，产能结构性过剩，产品同质化严重，恶意价格竞争等问题。企业们口中的“艰难度日”就不难理解了，在这种形势下，只能随各位行业同仁一起，枕戈待旦，共克时艰。
最后的鸡汤还是要有，来自叙利亚诗人阿多尼斯，“他们屈从于已经存在的黑暗，而我们则屈从于尚未但是终将到来的黎明”。
（作者：温其东，本文经原作者温其东老师授权）
