近年来，建筑景观照明不仅是城市夜景中的一道亮丽风景线，还带动了一批照明企业的创新发展的步伐。其中，参加了2020广州国际照明展（光亚展）的广东孔明芯光照明灯饰有限公司（以下称“孔明芯光”）结合了当前建筑景观照明领域的热点趋势，推出了多款切合市场需求的新产品，收获了良好的展场推广成效。
为了深入了解该企业的产品特色及其发展战略，中国照明网记者拜访了孔明芯光华北大区销售总监孙乐乐。
三大系列产品各显特色 带来全新产品推广战略
据孙乐乐介绍，孔明芯光洗墙灯、线条灯、多功能组合投光灯三大系列新产品在2020光亚展中悉数亮相。洗墙灯系列产品拥有全结构防水的优势，光效比此前同类型产品高出30％。“白虎”系列线条灯是孔明芯光今年光亚展首发的产品，并已申请了国家发明专利。该系列产品不仅实现了纯结构的防水，灯体还做到了19毫米的窄位，实现了嵌入格式卡槽安装、拧螺丝安装、条纹卡扣安装等工程领域多功能化装配需求。最为引人注目的是孔明芯光首创的“玄武”系列多功能组合投光灯，该产品的外形与结构跟建筑外立面相匹配，成为了建筑景观中的一个重要组成部分。
记者曾在2020光亚展中的孔明芯光展位看到，一个灯杆上安装了四个灯头，从不同的角度投射出七彩光色。孙乐乐介绍称，多功能组合投光灯的灯杆上部连接的灯头可以从不同的角度、功率、距离对灯光的投射效果进行任意切换，突破了此前投光灯在固定位置灯光投射的局限，能为建筑、园林、道路等应用区域营造多种不同的灯光氛围。
孔明芯光展示特色新产品的背后，是一个运筹帷幄的发展攻略。孙乐乐告诉记者，今年的光亚展，孔明芯光虽然只带来了三大系列产品，但三类产品契合了当前建筑景观照明的市场热势，能为自身企业品牌带来良好的宣传推广效果。同时，孔明芯光结合众多工程商的建议，在展位顶部给洗墙灯、线条灯系列产品单独设计了一个支架，为参观客商更直观地展示产品在桥梁、高层楼宇等受震动较大建筑的应用效果。参展之际，孔明芯光还组织对产品有订购意向的参展客商来到公司总部参观工厂和展厅，让意向客户们深入了解更多特色产品的生产制作流程和在各类场景的使用效果。
目前，除了建筑景观照明领域，孔明芯光还新推了小投射灯、地埋灯、瓦楞灯等产品，赋能景观照明各大应用领域。与此同时，孔明芯光又成立了一家与NEC投影合作的分公司，研发相关具有红外感应、人机互动的投射型灯光产品，在不断完善建筑照明业务体系的基础上，逐步建立建筑照明＋投影的新业务体系，满足当前文旅夜游市场的热切需求。
一丝不苟追求品质 快速响应注重服务
从亮相2020年光亚展以及新推出和正在研制的产品中，不仅看到了孔明芯光怀揣着一个迎合照明时代潮流的发展战略，更展示了该企业对产品质量的孜孜不倦追求。据孙乐乐透露，从研发端开始，孔明芯光就自主开模，选用优质原材料，从源头上为高品质定下基调；产品研制出来后，要经过反复的水泡、淋等实验，且要每天至少20个小时亮灯，实验人员同时还要每天观察产品的亮灯情况，这一周期至少需要6个月时间。
孙乐乐称，为了验证产品在海边、梅雨季节、寒冬下雪天、夏季烈日等不同气候条件下的运作情况，孔明芯光大部分产品都是分两批在我国南方和北方做实验，如发现有外壳进水或受盐雾腐蚀、线路短路、光衰严重等问题，当地实验人员会及时跟进处理，让产品品质与性能得到尽善尽美后，才投向市场应用端。
在如此精细化的研发、生产、检测手段下，孔明芯光全系列亮化产品均通过国家3C强制认证、CQC认证、欧共体CE和RoHS认证以及国家级IP67灯具检验和节能认证，公司也通过质量管理体系认证1S09001、环境管理体系认证ISO14001、职业健康安全管理体系认证OHSAS18001三大管理体系认证，并收获40个外观与实用型专利。虽然孔明芯光自2018年以来在产品研发和测试中投入的资金不断在递增，但从高品质带来的品牌效益来看，孙乐乐觉得这一切都是值得的。
在高品质产品推广的过程中，孔明芯光还注重产品售后服务质量的提升。孙乐乐表示，孔明芯光对客户有一个承诺，就是产品出现问题并收到客户的反馈后，会在一个小时内给出解决方案，并给客户替换新的产品。孔明芯光能在如此快速地响应客户售后服务需求的原因在于其早已备好各款产品的临时库存，以应对客户对产品的急切需求。同时，孔明芯光这两年来还在国内大力组建多个办事处，每个办事处配备1—2名技术人员，除了为客户提供产品应用的各项技术支持外，还能更快速地响应客户各种售后服务需求，助力市场业绩的稳步提升。
定立建筑照明一线品牌发展目标 脚踏实地稳走发展路
对于在景观照明领域还处于二线的孔明芯光来说，向一线企业品牌方向努力是一个重要的发展目标。对于孔明芯光目前的发展状态，孙乐乐认为，一个专业领域一线企业品牌的诞生，往往需要时间的沉淀与经验的积累。虽然确定了走品牌路线至今只有2—3年的时间，但孔明芯光都是按一线企业品牌的品质要求打造每一个产品，让客户体验到产品的高性价比，同时努力争获各类产品和技术的资质、认证和专利，不断增强自身在客户心目中的认可度。另一方面，孔明芯光还通过为客户提供产品调试、产品安装技术指导等多项服务支持，携手客户一起给社会大众创造景观照明应用价值，让自身企业品牌影响力深入民心，从而为实现一线企业品牌影响力铺下基石。
从去年底到至今，景观照明曾因过度亮化而受到政策的约束，又因受到疫情的影响“按下暂停键”，但仍然保持着旺盛的发展趋势。对此，孙乐乐展望道，虽然景观照明在不到一年里经历了一波三折的发展历程，但从2020光亚展会场中各建筑景观照明企业展位所呈现的人流如织的情景来看，景观照明是疫情过后城市经济重振中一个必不可少的元素。加之随着中国在全球大国中影响了的日益增长，各大型政治性与经济性会议、运动会等纷纷在国内一、二线城市举行，这也给景观照明带来更大的体量增长空间。为此，孔明芯光只要在景观照明领域坚持苦炼内功、开拓进取，他日必将取得更大的发展成果。
