张展兴
云知光光路计划特约讲师
广东省光电技术协会专委会委员
十四年照明灯饰产研与实战经验
在厂家及商家端有丰富的实战经验
产业跨界践行者
前言：
本文分为上、中、下三篇从行业热点、行业本质、经营环境、市场变化、经营痛点、商业逻辑、机遇风险等方面去作通俗的文字阐述。
通过对行业热点后照明时代：国内照明灯饰行业热点综述【张展兴｜深度观察】和行业环境后照明时代：国内照明灯饰行业市场环境综述【张展兴｜深度观察】的分析后，本篇我们将聚焦国内照明灯饰行业未来几年的发展趋势，并给出一份干货十足的生存发展机会指南。
照明灯饰行业未来几年发展趋势
一、照明灯饰行业产品未来几年的发展趋势
面对产能过剩、价格乱象、产品同质化严重、产品与消费者严重脱节，傍“高科技”概念盛行，消费者需求个性多元化的行业现状，行业要发展好，需细分化，专业化。
二、照明灯饰行业推广方式未来几年发展趋势
线下未来流量的抢夺点将会在带有社区性质的入口，照明行业一样如此。谁能在小区、楼盘、社区、建筑群截住潜在装修消费者？
产品主义是原点，消费者洞察是焦点，互联网社群是支点。优秀产品的市场推广将会发生本质的变化。基于优质内容的社交化媒体营销为企业营销新风口。
对于灯商朋友来讲，就从简单的基础层面来分析社交电商到底能给客户带来什么价值，复杂的产品、需要教育的产品、需要建立信任的采购行为，更需要优质内容通过社群的方式对产品对灯商进行传播，以让客户真正了解产品对自己的价值，帮助客户更加快速准确做出合理的决策，这是社群营销的价值。
三、灯饰行业渠道通路未来几年发展趋势
灯商靠单纯卖产品的时代已经过去，行业的服务已不是单纯的产品交期、专属订制、上门安装、维修质保等方面，也不是单纯的产品应用售前、售中咨询服务。而是对客户全程引导或参与，为建筑空间环境的灯光应用需求提供解决方案服务。行业渠道的未来趋势是以“用户需求＋产品应用”为中心，重感觉、重服务的小而美、个性化的精选时代。
